2025年，面对市场竞争持续加剧、外部环境复杂多变的多重考验，公司营销体系坚决贯彻集团“两优两重”营销策略，紧扣工程局“两个深耕”发展要求与“五级体系建设”部署，以专业化发展为路径，承压前行、逆势突破，在挑战中交出了一份振奋人心的答卷。成绩的取得，源于对公司战略的坚定执行，更离不开全体营销人员矢志攻坚、锐意拼搏的奋斗姿态。

　　为生动展现营销战线风采，凝聚向前奋进合力，本期推送“报价赋能篇”——《淬炼专业硬功，精准报价拓市场》，通过系列重点中标项目与先锋人物事迹，立体呈现投标报价体系的专业实践与年度战果。

　　投标报价体系围绕投标全流程精细化管控，通过构建“前期策划-成本测算-报价推演-复盘总结”闭环管理机制，持续夯实团队基础能力，为公司精准研判市场、高效中标项目注入强劲动力。

　　成功中标项目

　　郑州经开区生物医药大健康产业园(一期)基础设施项目：位于郑州市经开区，建设内容包括厂房、配套等，推动区域生物医药与大健康产业集聚发展的关键载体。项目建成后将进一步完善园区研发、生产及配套服务功能，吸引产业链上下游企业入驻，助力经开区构建集创新研发、高端制造、健康服务于一体的产业生态体系，为区域经济高质量发展注入新动能。

　　某粮库仓储项目：位于河南省周口市，建设浅圆仓25座及配套附属设施，项目建成后，将显著强化核心粮食产区储备保障能力，有力助推区域农业现代化与乡村振兴战略落地，为筑牢国家粮食安全物质基础提供坚实支撑。

　　郑州财税金融职业学院新建工程西校区一期南片区一标段项目：位于郑州市航空港区，是完善区域职业教育体系、强化人才资源供给的重要举措。项目建成后将显著扩大校区办学规模，优化教学实训设施条件，推动产教融合与校企合作深化，为航空港区及郑州市培养高素质财税金融专业技能人才，赋能区域产业升级与经济社会发展。

　　成渝(重庆)农业转移人口公共服务基地项目：位于重庆市大渡口区，主要建设内容为建筑工程、初装修工程、安装工程、室外管网、道路、绿化等工程，项目的主要功能为综合服务中心、科研及行政办公，精准满足农业转移人口公共服务需求。

　　报价赋能先锋人物

　　公司总部投标报价中心总经理张彦涛：带领团队坚守投标报价一线岗位，年度累计完成投标148项，中标62项，中标率41.89%。工作中依托公司及各系统支持，深入钻研评分标准，牵头编制《区域公投策略》，通过优化报价方案与量化调价机制，实现与评分标准的精准匹配；高质量落实投标策划，面对平均2.5天的密集任务周期，高峰时段组织百人协同攻坚，国庆前后实现连续中标6项；高效开展成本甄别工作，结合营销区域与产品特点，通过内部评估与外部引入的方式，更新长三角、大湾区等区域数据库，快速完成单价判别。未来，也将持续研究“性价比优势+评分得分点”的双重契合，通过模型推演等不断提升公司标书品质与中标率。

　　机电安装分公司副总经理、总法律顾问张秀敏：深耕投标报价领域，履职尽责。牵头建立动态成本数据库，紧扣招标文件与市场报价水平，以专业能力精准标前成本测算，建立报价模型，为决策报价提供基础数据。2025年参与35个项目投标，中标16个项目，中标率45.71%，带领团队主动复盘总结，持续优化报价策略和工作方法。严守营销底线，积极传帮带，凝聚团队合力，在投标报价岗位上屡创佳绩，为公司市场拓展贡献关键力量。