过去五年，是安装公司市场开拓极为不平凡的五年！

　　五年来，安装公司聚力“规模提速”、聚焦“品质提升”，坚持“基础设施+安装+公共建筑”的市场定位，专注专业化发展方向，坚定品质致胜法宝。

　　五年来，安装公司面对经济下行、行业升级、周期波动、势能降速等各类复杂因素的影响，我们坚持守好阵地，守牢牌子，走稳征途，拼出了一方广阔天地。

　　持续调整，产品结构不断优化

　　持续优化调整业务结构。基础设施：安装：公共建筑结构比例由5:3:2调整为4:3:3，实现内部市场有优势、外部市场有品牌的目标。结合市场导向，充分发挥专业领域优势，积极开拓市政、仓储物流、城市管网等领域，成功落地惠济区停车场、中欧班列（郑州）集结中心、鲁山集中供热、濮阳再生水等专业领域项目。抢抓创新业务发展机遇，积极开拓新市场、新业务，承接光伏项目等创新业务项目，为公司的业务结构完善和新兴业务布局注入新动能。

　　持续推动，营销品质不断提升

　　基础设施业务：公司紧跟工程局的战略部署，持续优化、调整公司基础设施业务产品结构，深化与华能、华电、国电投等客户合作。

　　推进传统基础设施业务，成功落地郑州市金水河综合整治工程、郑州市彩虹桥及接线拆解与新建施工第二标段、焦作至唐河高速公路方城至唐河段项目、南阳姜营机场改扩建工程项目等。

　　近几年，公司基础设施业务占比达到46%，是公司业务的主要支柱，是全局唯一一家连续5年基础设施合同额过百亿的公司，基础设施业务规模稳定发展。逐步形成了“市政道路、隧道桥梁、水利水务、绿化环保、新能源”等产品结构类型，丰富了公司基础设施业务产品结构类型。

　　安装业务：持续夯实仓储物流、产业园区等优势产品行业地位，厚植石油化工、电力、矿山工程、压力管道等特有业务优势，重点关注高端机电安装类业务，打造成熟履约队伍，发挥专业化业务对施工总承包项目的撬动作用，推动安装业务做优做强。

　　成功中标宝湾全球高端贸易供应链示范基地项目EPC工程总承包、中国智能物流骨干网西安高新区核心节点项目EPC总承包工程、中储粮周口直属库、鲁山集中供热等标志性项目。

　　公建业务:公司成立重点项目工作专班，保障重点项目落地实施，提升市场占有率；成功落地古荥壹号院、河南财经政法大学大学生科创中心、南阳碧溪苑、惠济区迎宾瑞景园等项目。

　　持续发力,“两个深耕”不断落实

　　落实“区域深耕”，提升市场影响力。各分支机构深入落实工程局区域深耕战略，进一步聚焦属地区域，提升市场占有率。持续深耕河南省内“三区五市”，强化与郑州市，焦作市，南阳市等区域政府、大型国企的对接合作，深度融入属地建设，提高公司的品牌影响力。紧跟国家战略导向，在江苏、新疆承接了5G通信塔及附属工程、哈密市年产8G瓦时固态电池项目等优质项目，实现了新疆市场零的突破，为后续区域深耕奠定了坚实基础。

　　落实“客户深耕”，精准洞察客户需求，组建专业服务团队，为客户提供定制化、全周期的优质服务，客户合作粘性不断增强。将诚信、增值服务作为深耕客户关系的核心利器，全力扩大合作“朋友圈”。着力打造成熟履约队伍，提高客户“二次握手率”，发挥专业化业务对施工总承包项目的撬动作用。宝湾物流、菜鸟、中储粮、华商物流等客户实现长期稳定合作。

　　持续深化,营销体系不断完善

　　深入落实工程局“五级营销体系”建设要求，全力引进、培育属地化营销人员，充分激活“五级营销体系”作战效能，印发《中建七局安装工程有限公司营销体系建设管理办法》，建立积极有效的激励和约束机制，推进营销经理部靶向发力。

　　深度挖掘营销经理部及项目部营销潜能，加大广东、江浙沪、山东、新疆、重庆等省外热点区域拓展力度，围绕各区域的资源优势、业主关系精准发力。

　　深度挖掘学校、医院、场馆等公建领域发展机遇，不断做强做优业务，持续开展营销能力培训，强化业务学习驱动业绩发展的良性循环机制，精准匹配业主需求、属地政策、投标规则等方面的研究，充分提升新领域、新业主的客户维护能力。

　　回首过往，披荆斩棘、不负山河；

　　展望未来，铿锵有力、一路生花！